Pres din bank til bedre renter

Fra Penge & Privatøkonomi nr. 8, 2009. Af Morten BerthelsenDato: 28.7.2009

Sådan får familien banket renten ned

Vores modelfamilie er kunde hos Sydbank, hvor den har både indlån og udlån. Familien er usikker på, om den betaler for meget for sit nuværenden bankengagement. Den gør derfor følgende:

1. Den starter med at tjekke, hvordan rentesatserne på dens ind- og udlån har udviklet sig det seneste år, og her kan den se, at Sydbank er blevet mere grådige.

2. Den sætter sig derfor for at undersøge, hvor meget Sydbank rent faktisk tjener på at have dem som kunder. Det gør de ved at plotte deres tal ind i skemaet her under, som du også kan benytte med dine egne tal. Det viser sig, at banken ifølge denne opgørelse tjener 15.700 kroner på familien om året.

3. Inden den henvender sig til banken for at forhandle om rentesatserne, kigger familien først på sig selv. Hvordan er familien som bankkunde? Generelt mener den, at den har været en pålidelig kunde, der har udvist god betalingsvilje. Den har sjældent overtræk og varsler altid banken, når det sker. Den besvarer altid bankens henvendelser hurtigt.

4. familien er dog ikke så god til det med at udarbejde budgetter og har ikke det fulde overblik over, præcis hvor stort dens rådighedsbeløb er - og hvor meget der rent faktisk er brug for. Hvis den får bedre styr på den del af økonomien, kan familien formentlig dokumentere over for Sydbank eller en eventuel ny bank, at den både har god betalingsvilje og betalingsevne.

5. På internettet finder familien vejledende rentesatser for flere andre banker. Det gør den via www.mybanker.dk og www.pengepriser.dk. Her kan den se, at der umiddelbart er markant forskel på de rentesatser, de forskellige banker tilbyder - og at flere banker lader til at kunne gøre det væsentlig billigere end Sydbank.

6. Især Eik Bank ser interessant ud, synes familien. Den kontakter derfor banken for at arrangere et møde, hvor den kan forklare sine ønsker og behov og forhåbentlig få et godt tilbud. Den sørger for at have alle fornødne dokumenter med til dokumentation af såvel formueforhold samt indkomst og budget med videre. Det signalerer overblik og troværdighed.

7. Dialogen med Eik Bank munder ud i, at familien får et helt konkret tilbud at forholde sig til. Ved at plotte tallene ind i skemaet herover kan familien se, at hvis den bliver kunde hos Eik Bank, vil banken "blot" tjene 7.290 kroner på dem. Altså mindre end halvdelen af, hvad Sydbank aktuelt gør.

8. Familien kan egentlig godt lide sin nuværende bankrådgiver. Den giver derfor Sydbank mulighed for at matche konkurrentens tilbud. Hvis den ikke er i stand til det, flytter familien sine bankforretninger over til Eik Bank.

Så meget tjener bankerne på modelfamilien

Familien er kunde hos Sydbank. Skifter den til Eik Bank, vil den nye bank tjene mindre end det halve på den i forhold til Sydbank i dag. Prøv med dine egne tal.

Det tjener familiens nuværende bank på dem
SYDBANK

Det kan konkurrenten nøjes med
EIK BANK

Note: *Kostprisen på penge er beregnet med udgangspunkt i 3-måneders-pengemarkedsrenten (Cibor 3 mdr.) 2,3 procentpoint med tillæg af 0,7
procentpoint for risiko og 1,5 procentpoint for dækning af omkostninger. Se den aktuelle pengemarkedsrente hos www.euroinvestor.dk.
Kilde: Egne vurderinger og bankernes satser per medio juni. Beregningsmodellen er fra "Finansielle Forretninger, Første del" fra Finansrådet.